外贸员工的职业规划设计

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  每一间企业员工大多数都从最底层开始做起然后慢慢爬爬,然而如何从低爬起呢?作为外贸员工,如何为自己的职专任做好职业生涯规划呢?以下是外贸员工的职业规划设计范文,仅供参考。

  第一部分:跟单员和总经理

一、第一桶金:

  做总经理不必要“第一桶金”,从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;

二、成功性:

  01,低风险、稳定的(较低)回报(底薪);

  02,“一分耕耘,一分收获”,从管理的实力、不断的积累来说,从跟单员去总经理的路,走职业经理人之路,可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;

三、机会成本:

  01,低;

  02,跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择:“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得;

四、挑战性:

  01,必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);

  02,要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理,他都必须实务性开展工作,在工厂、企业管理里,来不得半点含糊;

  03,相对胆识来说,更要求知识;

  04,既要协助“拿订单回来”,更要保证生产出货;

五、资源利用:

  01,能动用社会资源;

  02,跟单员可以发展而为职业经理人(总经理),从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;

六、价值观和着眼点:

  01,留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高,故没有必要像业务员那么现实;

  02,瞄准“事”---产品和服务,总经理也就是总料理、总干事、总主管,职业经理人就是“职业打工仔”;

  03,注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;

  04,长期做跟单员,会使人变得越来越务实而干练,最后达到做总经理的程度;

  05,在工厂管理中,跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;

七、经典案例和故事:

  01,从业务员、业务经理出身的赵老板,请来了跟单员出身钱先生,做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说:“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛,老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊,里里外外可以一把抓!”

  02,业务员出身的孙老板,请来了跟单员出身的李先生,做他公司的总经理。孙老板曾说:“我不想那么累,于是把整个公司的动作托付给李先生了,由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解,所以我很放心。”

八、跟单员的成功志在必取:跟单员的成功模式

  01,基础性:稳定、可靠;

  02,必然:必然性;增长的必然性;

  03,投资性:长线“投资”;

  04,积累而势不可档;

  05,稳步发展:志在必取;

  06,99%的勤奋:扼住命令的咽喉;

  

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