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招商经理市场目标管理责任书

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  为了贯彻落实公司2010年度外埠市场开发工作计划,进一步强化外埠市场开发的工作目标责任管理,经研究制定目标管理责任书如下:

  一、 责任期限:2010年7月1日——2010年12月31日。

二、 责任区域:除大连以外的全国各地区。

三、 责任指标:

  1.开发客户目标:40家。

  2.市场销售任务:1200万元。

  四、 营销费用:

  1.营销费用指标:按招商经理个人回款额的1%计提销售费用,上不封顶。

  2.费用项目列支:

  1) 食宿、交通、通讯等补助均按公司《差旅费标准管理规定》执行;

  2) 参加展会以及公司组织大型活动费用由公司核销,不占用个人指标列支。

  3.费用控制管理:

  1) 招商经理根据实际工作情况于月末提前报财务申请下月费用。

  2) 总经理根据实际工作需要按月度费用分解计划统一调控。

  3) 财务负责审核提取比例,由总经理批准是否核销。

  4) 费用超支挂账,逐月扣回。费用结余归己。

  五、 薪资构成:

  1.工资构成:固定工资+绩效工资。

  2.招商经理:固定工资2.88万;绩效工资6万。

  3.员工福利:五险一金+意外伤害险。

  六、 绩效考核:

  1. 考核内容:销售目标达成+管理达成。

  2. 绩效权重:销售目标达成占75%,管理考核占25%。 3. 绩效工资核算:

  1) 月销售目标达成工资=月目标绩效工资×75%×目标完成率;

  2) 月管理考核工资=月目标绩效工资×25%×(评比得分×100%);

  3) 月总工资=固定工资+月销售目标达成工资+月管理考核工资。

  七、 兑现方式:当月绩效,当月核算。与公司发薪日同步兑现。

八、 风险奖惩:

  1. 每月提取绩效工资的10%作为风险抵押金,如辖区经销商务无退货,本人无责任过错, 自责任期满一月内,如数给付。

  2. 如有违反公司规定、损害公司利益或声誉、渎职行为者,应承担相应责任并接受处罚。

  3. 罚金从风险抵押金中扣除,如风险抵押金不足则公司保留追索赔偿经济损失的权利。

  4. 对于招商工作特别突出超额完成任务者,公司将给予一次性现金奖励。

  九、 区域分工:

  1. 聘任 同志为招商经理,负责 市场的营销管理工作。

  2. 聘任 同志为招商经理,负责 市场的营销管理工作。

  3. 聘任 同志为招商经理,负责 市场的营销管理工作。

  4. 聘任 同志为招商经理,

  十、 工作制度

  1. 严格执行公司的各项业务流程和管理规范。

  2. 接受公司各职能部门的业务指导及监督考核。

  3. 招商经理每月需要向总经理工作述职一次。

  十一、 本目标管理责任书由客户服务部、计划财务部、运营管理部联合监督落实执行,

  1. 连续2个月未完成当月任务指标80%者,要及时总结反思原因,作出解释;

  2. 连续3个月未完成当月任务指标70%者,公司将视情况给予调岗或留任查看;

  3. 连续4个月未完成当月任务指标60%者,降级处理;

  4. 连续5个月未完成当月任务指标50%者,解除劳动合同。

  十二、 本目标管理责任书一式四份,财务中心、人力资源部、客服、招商经理各一份。

  考核人:

  责任人:

  责任人:

  责任人:

  责任人:

  二零一零年七月一日

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