房地产售楼处开盘营销策划方案2篇
第1篇:
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。 这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理;
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;
d、本期为园区最佳位置，物有所值
3、效益目标
二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
三、开盘活动方案
1、活动目的
• 为正式上市扩大市场影响力;
• 将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;
• 以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;
• 为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义
• 吸引客户，形成良好的市场口碑效应 一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
• 达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
• 成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间
201x年8月5日 8：00～12：00
4、活动地点
现场销售部和销售门前空地
第2篇:
一、前言
开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。
连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;
御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会
二、开盘活动的组织
开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略
三、活动说明
1、活动时间 拟订于10月18日上午9：00?12：00
2、地 点 营销中心前广场
3、嘉宾名单(初定) 主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。
四、开盘活动流程安排
1、节目流程
2、新闻发布会
时间：10月18日上午9：00?9：30
地点：项目所在地
邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体
主持人：电视台专业主持人
出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导
新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会
内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩
3、流程安排(待定)
(1) 上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有“御连城盛大开盘”的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;
(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;
(3) 上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。
(4)各种文艺表演拉开序幕
(5) 节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束; (6) 开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。
第3篇:房地产开盘活动策划方案
一、综述
? 201x年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘
二、企业目标
?通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 ?增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
?在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三、活动目的
?通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的
?通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率
?检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ?借助开盘?解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢
四、相关支持
礼品、奖品赞助;媒体支持;协办单位支持
五、前期准备
针对项目开盘?解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
开盘前一周解筹的客户告知：
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好) 2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)
二、销售人员各负责其客户的通知
1、 在开盘日前一周开始通知客户选房方案 2、 时间、地点通知 3、 选房时所带资料的通知
三、通知方式：
电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ 短信告知□
